Letnik

Oblike izobraževalnega dela

Skupaj

Teorija

Vaje skupaj

Vaje z delitvijo

1.

-

-

-

-

2.

-

-

-

-

3.

102

30

72

-

Skupaj

102

30

72

-

VSEBINE IN INFORMATIVNI CILJI

FORMATIVNI CILJI

SOCIALIZACIJSKI CILJI

POSEBNOSTI V IZVEDBI

OSNOVNI POJMI TRŽENJA

Dijak:

• spozna razvoj in razloge za tržno usmerjenost podjetij
• razume osnovno idejo trženja
• spozna cilje in naloge trženja

Dijak:

• prepoznava tržno usmerjena podjetja
• pokaže razliko med prodajnim in tržnim konceptom poslovanja

Dijak:

• razvija osebno odgovornost
• ozavešča relacije: posameznik –podjetje – družba

Dijak:

• analizira koncepte poslovanja iz prakse

TRŽNO KOMUNICIRANJE

Dijak:

• razume cilje tržnega komuniciranja

• opazuje komuniciranje podjetij s kupci in drugimi javnostmi
• prepoznava cilje komuniciranja iz sporočil v okolju
• prepoznava orodja tržnega komuniciranja v praksi
• razloži cilje oglaševanja
• primerja lastnosti sodobnih medijev

• utrjuje sposobnost komuniciranja
• razvija kreativnost
• razvija tolerantnost
• razvija sposobnost vživljanja

• izdela in predstavi načrt tržnega komuniciranja
• za konkretni primer izdela oglasno sporočilo

• razloži pomen zakonodaje in samoregulative v oglaševanju
• razloži cilje in načine pospeševanja prodaje
• ponazori potek osebne prodaje
• razloži vlogo odnosov z javnostmi pri trženju
• razlikuje načine neposrednega trženja

• razloži vlogo sodobnih medijev pri neposrednem trženju
• opiše značilnosti elektronskega trženja

• razvija natančnost

• prikaže primere elektronskega trženja iz prakse

ZADOVOLJSTVO KUPCEV

Dijak:

• razume pomen zadovoljstva kupcev za trženje
• razume pomen stalnih kupcev
• spozna kupčevo vedenje po nakupu

• opredeli zadovoljstvo kupca
• opiše merjenje zadovoljstva kupcev
• opiše metode, s katerimi obdržimo kupce
• primerja načine, s katerimi podjetja skrbijo za zadovoljstvo kupcev po nakupu

• razvija sposobnost vživljanja
• razvija kreativnost

• izdela in predstavi intervju s kupci o zadovoljstvu po nakupu

STRATEŠKO UPRAVLJANJE TRŽENJA

Dijak:

• razume pomen vrednotenja rezultatov trženja

• definira poslanstvo, filozofijo in vizijo podjetja ter primerja njihove opredelitve v različnih podjetjih
• definira in primerja trženjske strategije podjetij
• opiše konkurenčne prednosti podjetij
• opiše proces segmentiranja trga

• razvija sposobnost opazovanja

• predstavi segmentacijo trga za izbran izdelek ali storitev

• opiše načine izbiranja ciljnih trgov
• razloži in prepoznava načine pozicioniranja podjetij na trgu
• opiše načine preverjanja učinkovitosti trženjskih akcij

TRŽENJSKI INFORMACIJSKI SISTEM

Dijak:

• spozna naloge trženjskega informacijskega sistema

• opiše trženjski informacijski sistem
• razlikuje vire podatkov
• opiše potek trženjskega obveščanja
• opiše potek tržnih raziskav
• primerja vrste tržnih raziskav
• razloži metode tržnih raziskav

• razvija natančnost
• razvija tolerantnost
• razvija zmožnost predvidevanja

• izdela enostavno tržno raziskavo in prikaže rezultate

ZNANJE

POVEZAVA S PREDMETOM

Pospeševanje prodaje

Pospeševanje prodaje

Oblike in učinki pospeševanja prodaje