4. OPERATIVNI CILJI

VSEBINE IN INFORMATIVNI CILJI	FORMATIVNI CILJI	Socializacijski cilji	Posebnosti v izvedbi
RAZVOJ SKUPINE	Dijaki	Dijaki
model podjetniškega učenja delovno okolje za podjetniško učenje	opredelijo delovno okolje za podjetniško učenje spoznajo pomen podjetniškega obnašanja spoznajo spretnosti in zmožnosti podjetniškega obnašanja pri kateremkoli predmetu v izobraževalnem programu	Razvijajo delovno okolje, ki je prežeto s podjetniškim"duhom". Navajajo se na spoštovanje, samozaupanje in samozavedanje. Spoznajo, da v dobri skupini (timu) ima vsak član pomembno vlogo.	Plakat: prikaz delovnega okolja za podjetniško učenje. Shema: prikaz vodstvenih sposobnosti uspešnega vodje.
PODJETNIŠKO VODENJE
dela in naloge vodje vodstvene spretnosti	opredelijo lastnosti dobrega vodje v skupini	Razvijajo občutek pripadnosti skupini.	Vaja: pogajalec se pogaja za manjkajoči predmet.
SESTAVA MANAGERSKE PODJETNIŠKE SKUPINE
igra imen, pozdravljanje in spoznavanje razgovori v parih ali v skupinah po štiri kako se pogajati za manjkajoči predmet nesreča na luni; kaj bi storil - moralna dilema določitev vodje v skupini	spoznajo člane dobre podjetniške skupine sprejemajo odločitve pri doseganju enotnega mnenja dosegajo dogovor sodelujejo v skupini	Navajajo se na dosledno spoštovanje elementov, ki omogočajo razvoj medsebojnih odnosov, dela v skupini in zavedanja samega sebe. Razvijajo moralne vrednote. Razvijajo pogajalske sposobnosti. Naučijo se pravilno komunicirati v skupini.	Vaja: dijaki preberejo scenarij, opisan na delovnem listu in razpravljajo, kaj bi naredili.
ZAVEDANJE PODJETNIŠTVA
razvoj podjetništva v Sloveniji in v svetu cilji podjetništva lastnosti podjetnika lastnosti uspešnega podjetnika, odločitev za podjetništvo in podjetnika	zavedajo se, da podjetniško učenje omogoča učencem fleksibilnejše učne situacije, dopušča kontrolo, vzpodbuja odgovornost, omogoča pregled nad dogajanjem, vključuje elemente negotovosti, ohranja sproščenost spoznavanje pomena podjetništva in kakšen je prispevek novih, malih podjetij spoznajo pomen lastništva nad idejo	Navajajo se na pošteno in etično ravnanje. Dojemajo pomen doslednega upoštevanja zakonov. Prepoznavajo pomen pravilnega in nepravilnega ravnanja.	Plakat: poglavitni elementi podjetništva in zaželenih lastnosti, ki bi jih naj imela podjetniška oseba. Delavnica v manjših skupinah Izdelava posterja: zakaj so podjetniki pomembni za naš kraj. Vaja: zbiranje idej s pomočjo razgovora z znanci in prijatelji o predmetih, ki jih pogrešajo v vsakodnevnem življenju.
kako priti do podjetniške ideje viharjenje idej, vaja z zidakom organiziranje obiskov - obisk podjetnika v razredu ključni dejavniki podjetništva uporaba videa	občutijo, kako pomembna je povezava skupine, skupinsko delo in sodelovanje v skupini spoznajo pomen povezovanja teorije s prakso spodbujajo sodelovanje med šolo in podjetji predstavijo lik podjetnika	Razvijajo osebno mnenje o zbranih zamislih. Razvijajo sposobnosti razpravljanja. Dojemajo pomen ustreznih medsebojnih odnosov. Navajajo se na ohranitev dobrih odnosov do sodelujočih. Razumevajo pomen dobre organizacije.	Vaja: samostojno zbiranje zamisli in zbiranje v skupini, organizacija obiskov in dogovori s podjetniki, pisanje zahvalnih pisem. Ogled video filma.
OSEBNOSTNI RAZVOJ
razvrščanje, kakšen sem, igra s košem za papir samoocenjevanje, vaja vodenja učinkovito odločanje in vodenje	spoznajo sebe, svoj značaj in presodijo, kako jih sprejemajo drugi razčlenijo svoje prednosti in slabosti, spoznajo svoje zmožnosti in si tako povečajo motivacijo spoznajo lastne zmožnosti in ravni pričakovanj pri vodenju	Razvijajo samozavedanje. Dojemajo pomen zaupanja in razvijanja pozitivne podobe o sebi. Dojemajo pomen tveganja in izziva, zadovoljstva, frustracije in razočaranja. Raziskujejo in razvijajo spretnosti vodenja.	Igra: dijaki se postavijo pred koš za papir v oddaljenosti, pri kateri še zadenejo vanj - zadetki se ocenjujejo s točkami. Izpolnjevanje vprašalnika: dijaki izpolnjujejo vprašalnik na tri načine.
ISKANJE IDEJ
Reševanje problemov
problem z vrvico, problem z luknjo ulovite hrčka, problem stolpa iz papirja problem z opeko, težave z vlakom	spoznajo, da je večino problemov mogoče rešiti, toda včasih je rešitev težko prepoznati pojasnijo možnosti za reševanje problemov po različnih poteh poročajo o organiziranju in sodelovanju v skupinah razvijajo ustvarjalno mišljenje razvijajo logiko pri reševanju problemov razvijajo domiselnost in ustvarjalno mišljenje	Razvijajo možnosti izražanja.	Vaja: dijaki se razvrstijo po parih in se privežejo tako, kot kaže risba, dijaki imajo na voljo papir a4 in škarje in naj izrežejo tolikšno luknjo, da bodo lahko zlezli skoznjo, dijaki, razdeljeni v skupine, dobijo komplet kart z besedilom, iz katerega morajo rešiti tri probleme, dijaki naredijo stolp iz papirja en meter visok v desetih minutah.
ISKANJE LASTNIH IDEJ
iskanje lastnih idej, izdelava seznama razvijanje idej z viharjenjem idej v skupini kako do ideje - izdelava prazničnih okraskov kaj je pomembno, da ideja postane poslovna ideja: tržno vrednotenje tehnično vrednotenje	poiščejo čim več poslovnih zamisli in razložijo, kako jih uresničiti urijo ročne spretnosti poiščejo pot do poceni izdelkov, ki so uporabni in zanimivi za prodajo prepoznavajo razlike med tistimi, ki odločajo o nakupu, tistimi, ki izdelek ali storitev kupujejo, in onimi, ki ju uporabljajo spoznajo, da je zamisel uporabna takrat, če jo je mogoče prodati na trgu spoznajo pomen tveganja usmerijo se na prepričevanje tistega, ki odloča o nakupu	Razvijajo čut odgovornosti, da premagujejo težave in ne da jih prikrivajo. Dojemajo, da je boljše zamisli razvijati, kot pa čakati, da se nam same porodijo.	Plakat: prikaz najljubših poslovnih zamisli s področja proizvodnje, nabave, prodaje, storitev. Delavnica: izdelava prazničnih okraskov - novost na trgu.
PREVERJANJE ZAMISLI - IDEJ
preverjanje idej, prednosti nakupovanja - karte kitajska restavracija vaje s spodnjicami spoznajo nekatere tržne koncepte naučijo se segmentirati trg	opogumijo se, da vrednotijo zamisli sami in se o tem pogovorijo z ljudmi, ki poznajo take dejavnosti spoznajo, da je zamisel brez trga neuporabna ugotovijo, zakaj in ne kaj ljudje kupujejo razumejo, da prodajamo koristi, ne izdelkov spoznajo nekatere tržne koncepte	Dojemajo, da zamisli lahko postanejo resničnost le, če delo načrtujemo. Ugotavljajo, katere koristi ljudje iščejo, ko kupujejo.	Igra: dijaki v skupinah po pet ugotovijo, zakaj ljudje kupujejo nekatere reči - na osnovi kart z besedilom in sliko. Vaja: v skupinah skušajo ugotoviti, katere skupine gostov bodo zahajale v kitajsko restavracijo, na osnovi delovnega lista dijaki, razdeljeni v skupine, razčlenjujejo trg po spolu in starosti - kdo kupuje spodnje perilo.
PODJETJE
zakaj obstajajo podjetja nastanek in razvoj podjetij konkurenčno okolje podjetja odločitveni proces v podjetju obveznosti in odgovornosti podjetij	spoznajo različne organizacijske oblike podjetij razumejo pomen razdelitve nalog in odgovornosti	Občutijo pomen delitve dela, vlog in odgovornosti. Zavedajo se, da ima podjetnik obveznosti do ožje in širše družbene skupnosti. Gojijo pozitiven odnos do uzakonjenih odgovornosti.	Shema: prikaz odgovornosti podjetja do ožje in širše družbene skupnosti. Vaja: pisanje vabil in zapisnikov, simulacija sestanka, dogovor, kaj bo kdo delal in kako načrtuje poslovanje.
delovni sestanki	naučijo se organizirati delovne sestanke, pisanje vabil in zapisnikov
PROIZVODNJA
prvine poslovnega procesa proizvodnja in preskrba proizvodni načrt celostno obvladovanje kakovosti spoznavajo pomen kakovosti vseh stopenj procesa za uspešno poslovanje	spoznajo koncepte, kot so: proizvodnja, zaloge, kontrola kakovosti, zaposleni, zdravje in varnost, upravljanje, načrtovanje, oprema, ... povezujejo informacije iz različnih virov pridobijo si izkušnje za reševanje problemov ob uporabi raziskave naučijo se izdelati proizvodni načrt		Shema: proizvodni proces. Vaja: izdelava proizvodnega načrta; dijaki odgovorijo na določena vprašanja, ki zadevajo proizvodnjo izdelka. Shema: prikaz kroga obvladovanja kakovosti.
STROŠKOVNI VIDIK PROIZVODNJE
pojmovanje stroškov obvladovanje stroškov vpliv stroškov na prodajno ceno spoznajo pomen skrbi za stroške	ločijo med posameznimi vrstami stroškov naučijo se izbirati med pomembnimi, manj pomembnimi oziroma nepomembnimi stroški	Pridobijo občutek, da je potrebno pretehtati odločitev tudi z vidika stroškov.	Shema: stroški v proizvodnji. Prikaz: sestava prodajne cene.
FINANCE
vrste denarja vrednost denarja tržni sistem kreditiranja bančni sistem potrebni zagonski kapital evidenca prejemkov in izdatkov dobiček, dohodek in odhodki izkaz uspeha, bilanca stanja, bilanca finančnih tokov temeljni princip ekonomike	naučijo se, da izposojen denar pomeni dodatni strošek občutijo pomen dotoka denarja v proizvodnjo (pravočasno in v ustrezni višini) ločijo med posameznimi termini, ki so povezani z denarjem naučijo se, kdaj denar prinaša prihodek presodijo, koliko in katera sredstva bodo potrebovali za zagon podjetja spoznajo, kako si lahko izposodijo denar naučijo se voditi evidenco prejemkov in izdatkov	Zavedajo se pomena finančnih institucij v okolju. Razvijajo občutek za natančnost in doslednost. Razvijajo občutek za denar. Spoznajo pomen strpnosti. Navajajo se na skromnost. Zavedajo se pomena izvirnosti in originalnosti.	Vaja: prikaz odplačila bančnega posojila. Igranje vlog: dijaki organizirajo šolsko razstavo in pripravijo finančno poročilo o prejemkih in izdatkih. Delavnica: dijaki simulirajo proizvodnjo račk.
OBLIKOVANJE IZDELKOV (DESIGN)
oblikovanje izdelkov pridobivanje informacij o oblikovanju izdelkov proces oblikovanja preglednica za zapis informacij, potrebnih za oblikovanje strategija razvoja izdelka	spoznajo pomen dobro oblikovanega izdelka spoznajo pomen pojmov: oblikovanje, zdravje, varstvo poiščejo pomoč pri ustreznih institucijah, šolah za oblikovanje razumejo pomen pridobivanja informacij o oblikovanju izdelka uporabljajo preglednico za preverjanje informacij, potrebnih pri oblikovanju spoznajo pomen razvoja že obstoječega izdelka	Razvijajo občutek za lepo. Prepoznavajo, da je le dobro oblikovan izdelek ustrezen in izvedljiv.	Prikaz zgledov dobro oblikovanih izdelkov. Vaja: izdelava preglednice za zapisovanje informacij pri oblikovanju. Prikaz: razvojne oblike izdelka (npr. čevlji).
ZDRAVJE IN VARNOST
zdravje in varnost	preverijo, ali so izpolnjeni varnostni in zdravstveni pogoji dela ter kako vpliva proizvodnja na okolje	Razvijajo disciplino in natančnost pri preverjanju, ali so izpolnjeni varstveni in zdravstveni pogoji dela.	K pouku povabimo strokovnjaka za varnost pri delu v podjetju.
TRG IN POTREBE KUPCEV
kdo so vaši kupci (industrijski, individualni) kaj potrebujejo vaši kupci analiza trga (anketiranje kupcev, uporaba informacij) kako oblikovati trženjski splet analiza konkurence ugotavljajo, da je poznavanje konkurence tako pomembno kot poznavanje lastnega podjetja trženje v šoli	analizirajo kupce zaradi oblikovanja izdelkov/storitve prepoznavajo potencialne kupce, njihove potrebe in trženjski splet razvijajo znanje za delo z računalnikom uporabljajo izsledke tržnih raziskav rešujejo probleme z možgansko nevihto spoznajo osnovna navodila za izdelavo vprašalnika spoznajo vpliv različnih dejavnikov konkurence spoznajo pomen trženja	Razvijajo občutek za primerno oblikovanje vprašalnika. Prepoznavajo, kako pomembno je lepo vedenje pri doseganju ciljev.	Shema: prikaz možnosti, za katere lahko najdemo trg, izdelava trženjskega spleta (izdelek, prostor, cena in oblika promocije). Prikaz prednosti in slabosti konkurence. Vaja: na osnovi slike dijaki zbirajo različne vrste kupcev, ki bi morda potrebovali njihove izdelke /storitve izdelava vprašalnika za raziskavo trga, skupina po 6 dijakov simulirajo trženje v šoli: sestavijo dnevni red, izpeljejo sestanek in poročajo, kako bi pridobili dijake na svojo šolo in jih obdržali kljub hudi konkurenci.
PROMOCIJA IN OGLAŠEVANJE
načini promocije in oglaševanja oglaševanje načini oglaševanja (kateri mediji so najpomembnejši) učinkovito oglaševanje kreiranje ustreznega imagea kako oblikovati image podjetja ciljna skupina kako promovirati svoj proizvod zakonske zahteve kako načrtovati oglaševalsko kampanjo stroški reklame in propagande	spoznajo pomen in vlogo oglaševanja za izdelek/storitev raziščejo lastnosti in vlogo oblik oglaševanja spoznajo proces raziskave, analize, načrtovanja, razvijanja, izdelave, uresničitve in evalvacije spoznajo pojem promocije, katerega del je oglaševanje naučijo se načrtovati oglaševalsko akcijo zavejo se, da je namen oglaševanja pritegniti, vplivati in prepričati razumejo, kako pomembno je narediti dober vtis na kupca spoznajo, na kak način pritegniti pozornost določene skupine ljudi oblikujejo oglas za izdelek/storitev, razmislijo, kako bi bil njihov izdelek /storitev za kupca privlačnejši od konkurenčnega spoznajo uzakonjene zahteve oglaševanja spoznajo učinkovito načrtovanje oglaševalske akcije	Dojemajo pomen biti boljši od konkurence. Ustvarjati pozitiven odnos do kupca. Pridobijo sposobnost komunikacije. Dojemajo pomen natančnosti in doslednosti pri delu. Razvijajo lastno kreativnost in elastičnost. Razvijajo doslednost pri upoštevanju kodeksa oglaševalske etike. Razvijajo pozitiven odnos do uzakonjenih zahtev oglaševanja. Razvijajo občutek za estetiko. Pridobijo občutek za verodostojnost podatkov.	Plakat: prikaz načinov promocije in oglaševanja. Delavnica: oblikujejo propagandno sporočilo na različne teme - v skupinah, oblikujejo slogan za svojo dejavnost, simulacija: predstavitev izdelka/storitve. Igranje vlog: načrtovanje oglaševalske akcije. Vaja: ugotovijo ali sta oglaševalski sporočili ustrezni, učinkoviti, si naredijo primerjalno tabelo medijev po stroških, obsegu in trajanju reklame.
POSLOVNI NAČRT PODJETJA
glavne sestavine poslovnega načrta proizvod trg proizvodnja in potrebni resursi trženje vodenje(management) kritično tveganje terminski načrt ocena poslovnega uspeha	spoznajo se z osnovnimi dokumenti, ki predstavljajo izhodišče za zagon samostojnega podjetja spoznajo, da na uspešnost delovanja podjetja vpliva več dejavnikov naučijo se prikazati oceno poslovnega uspeha (dobiček, izguba)	Občutijo povezanost okolja s podjetjem. Zavedajo se obveznosti podjetja do skupnosti. Razvijajo lastno samozavest, odločnost, izvirnost, taktnost.	Shema: sestavine poslovnega načrta. Vaja: po skupinah pripravijo predstavitev naše ideje o bodoči proizvodnji izdelka/storitve potencialnemu vlagatelju denarja. Delavnica: dijaki izdelajo oceno poslovnega uspeha.

Letnik	Oblike izobraževalnega dela
	Teorija (ur)	Vaje (ur)	Skupaj (ur)
1.
2.
3.
4.	51	17	68
skupaj	51	17	68

Znanja	Povezava s predmetom
	Predmet	Znanja
razvoj skupine	Poslovna komunikacija	pravilna komunikacija v skupini agresivnost v skupini vloge v skupini
ocena poslovnega uspeha simulacije proizvodnje simulacija trženja kreditiranje, ...	Računalništvo	poznavanje osnovnih značilnosti dela v WIN okolju (excel, word)
izračuni odplačila kredita ocena poslovnega uspeha finančni prikazi uspeha	Matematika - statistika	poznavanje matematičnih in statističnih zakonitosti, ki so potrebne za pojasnitev nekaterih ekonomskih kategorij
proizvodnja - celostno obvladovanje kakovosti, načrtovanje poslovanja	Tehnični pouk	študij dela in časa vpliv tehnologije na okolje
oblikovanje izdelkov	Tehnologija	oblikovanje izdelkov

SREDNJE STROKOVNO IZOBRAŽEVANJE

KATALOG ZNANJ

1. IME PREDMETA

2. ŠTEVILO UR

3. USMERJEVALNI CILJI

4. OPERATIVNI CILJI

5. OBVEZNE OBLIKE PREVERJANJA IN OCENJEVANJA ZNANJA

6. POVEZANOST Z DRUGIMI PREDMETI