POKLICNA MATURA 2009

PREDMETNI IZPITNI KATALOG

GOSPODARSKO POSLOVANJE

Predmetni izpitni katalog je določil Strokovni svet RS za poklicno in strokovno izobraževanje na 75. seji 16.6.2004 in in ga dopolnil na 98. seji 25. 5. 2007 se uporablja v naslednjih izpitnih rokih in programih.

Izpitni roki
2009	Spomladanski 	Jesenski 	
2010	Zimski  		

Programi
Ime programa	Vrsta programa	
EKONOMSKI TEHNIK	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (SI)	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (IS)	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (DV)	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (prilagojen za gibalno ovirane)	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK
(prilagojen za slepe in slabovidne)	srednje strokovno izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (SI)	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (IS)	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (DV)	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK (prilagojen za gibalno ovirane)	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK
(prilagojen za slepe in slabovidne)	poklicno-tehniško izobraževanje	
EKONOMSKI TEHNIK	poklicni tečaj	
EKONOMSKI TEHNIK (IS)	poklicni tečaj	

Podatki o sprejemu navedenih programov so objavljeni v maturitetnem katalogu za poklicno maturo 2007.

VSEBINA

1	NAZIV predmeta:	3
2	IZPITNI CILJI	3
3	ZNANJA	3
4	IZPELJAVA IZPITA	5
4.1	Pisni del izpita	5
4.2	Ustni del izpita	5
5	OCENJEVANJE	6
5.1	Merila	6
5.2	Predlog pretvorbe točk v oceno	6
6	primeri izpitnih vprašanj in primeri ocenjevanja	6
6.1	Pisni del izpita	6
6.2	Ustni del izpita	11
7	PRILAGODITVE ZA KANDIDATE S POSEBNIMI POTREBAMI	12

1	
NAZIV predmeta: GOSPODARSKO POSLOVANJE
2	IZPITNI CILJI  
Na izpitu ocenjujemo: 
•	obrazložitve razumevanja dejstev, podatkov in definicij o gospodarstvu, 
•	utemeljujejo rešitve problemskih vprašanj s svojimi primeri iz gospodarjenja podjetij, 
•	uporabo znanja v novih situacijah, 
•	analiziranje posamezne učne teme z različnih vidikov, 
•	povezujejo osvojena znanja na nov način, 
•	kritično presojajo nakazane rešitve problemskih situacij, 
•	uporabo znanja na praktičnih primerih, 
•	kako se znajdejo med različnimi viri, 
•	možnosti izražanja podatkov na različne načine, 

3	ZNANJA
VSEBINE 	ZNANJA  	
	Kandidat 	
Gospodarstvo in gospodarjenje 	•	Razloži pojme gospodarstvo, potrebe in dobrine, 
•	Opiše zgodovinski vidik in različne ravni gospodarske delitve dela, 
•	Razloži klasifikacijo dejavnosti, 	
Podjetje 	•	Našteje gospodarske enote in vrste podjetij, 
•	Razloži dejavnike in dejavnosti podjetja, 	
Prodajna pogodba 	•	Opiše pojem, vsebino in nastanek prodajne pogodbe, 
•	Razloži posamezne faze, pogoje za nastanek in postopek za sklenitev prodajne pogodbe, 
•	Opiše načine navajanja kakovosti, količine in cene v prodajni pogodbi, 
•	Opredeli dobavne in plačilne pogoje, 
•	Razloži postopek sklepanja in izpolnitve prodajne pogodbe (povpraševanje, ponudba, naročilo, potrditev naročila, dobavo, prevzem, fakturiranje), 
•	Opiše načine plačila in zna izpolniti instrumente plačevanja (plačilni nalog, plačilne kartice, menica…) 
•	Razloži menico, 	
Pravne osnove poslovanja podjetij 	•	Razloži osnovne oblike gospodarskih družb po zakonu (d.o.o., d.d. d.n.o, s.p., k.d.), 	
Materialno poslovanje 	•	Opiše potek nabave in nabavni marketing, 
•	Razloži potek in organizacijo skladiščenja v podjetju, 	
Pridobivanje poslovnih učinkov 	•	Razloži osnovne kazalce gospodarjenja, 	
Trženje 	•	Razume pomen tržne usmeritve za uspešnost podjetja, 
•	Razloži metode raziskave trga, 
•	Opiše posamezne marketinške politike: 
•	Politiko proizvoda, 
•	Cenovno politiko, 
•	Distribucijsko politiko in 
•	Politiko komuniciranja; 	
Trgovska podjetja 	•	Opiše trgovska podjetja na debelo in drobno, 
•	Obrazloži dejavnike poslovanja, 	
Trgovski posredniki 	•	Razlikuje trgovskega zastopnika, komisionarja in maklerja, 	
Organizacijske oblike trga 	•	Razloži oblike trgov v ožjem in širšem smislu, 	
Finančne ustanove 	•	Razlikuje pasivne, aktivne posle in storitve finančnih ustanov, 
•	Razloži bančni sistem v Sloveniji in še posebej naloge Banke Slovenije, 	
Zavarovanje 	•	Opiše ukrepe zavarovalne politike in nastanek zavarovalne pogodbe, 
•	Razloži področja in vrste zavarovanj, 	
Transport 	•	Opiše vrste transporta, 
•	Razume pomen in vlogo špediterjev, 	
Turizem 	•	Razloži dejavnike turističnega povpraševanja in ponudbe, 
•	Razume ekonomske učinke turizma za narodno gospodarstvo, 	
Proizvodnja 	•	Razloži pomen, značilnosti in osnovne dejavnike poslovanja industrijskih podjetij, 
•	Opredeli vlogo in pomen obrti, 
•	Razloži ukrepe okoljevarstvene politike, 	
Mednarodno poslovanje podjetij 	•	Opiše pomen in oblike zunanjetrgovinskih poslov, 
•	Razloži posebnosti sklepanja pogodb v zunanji trgovini s poudarkom na dobavnih in plačilnih pogojih, 
•	Opiše vrste carine in carinski postopek, 	
Ustanovitev in pridobitev podjetja 	•	Opiše postopek ustanovitve podjetja, 	
Vodenje podjetja 	•	Razloži ukrepe vodstva podjetja: planiranje, organizacijo in controlling, 
•	Opiše kazalce poslovanja, 	
Politika tveganja v podjetju 	•	Razloži ukrepe politike tveganja, 
•	Opiše ukrepe za podjetje v težavah: sanacijo in stečaj podjetja, 	
Kadrovska politika 	•	Razloži postopek pridobivanja in izbiranja kadrov, 
•	Opiše načine nagrajevanja, 
•	Razloži postopek sklepanja delovnega razmerja in zakonodajo s tega področja. 	

4	IZPELJAVA IZPITA 
Zgradba izpita: 
•	Pisno in ustno (razmerje pisno : ustno; 40:60) 
4.1	Pisni del izpita – 2 izpitni poli:
POLA 1 – temeljne vsebine (po BLOOMU 1. in 2. stopnja)
POLA 2 – reševanje problemov (po BLOOMU 3. stopnja)
4.2	Ustni del izpita – UPORABI SE BANKA VPRAŠANJ, KI JE ŽE PRIPRAVLJENA PO BLOOMU, postopek je enak 
Vprašanja so kompleksna, jasna, nedvoumna ter ustrezno razčlenjena. Pri sestavljanju izpitnih listkov je potrebno upoštevati preglednico vsebin in taksonomskih stopenj ter tako zagotoviti ustrezno pokritost vsebin ter zahtevnost ustnega izpita. 
Vprašanja morajo zajeti znanja definicij in zakonov, poznavanja strokovne terminologije (20%); iz razumevanja in uporabe (35%) ter iz analize, sinteze in vrednotenja (45%).

5	
OCENJEVANJE 
5.1	Merila
Shema zgradbe in vrednotenje pisnega dela izpita
Izpitni poli	št. nalog	tipi nalog	Vrednotenje posameznih nalog  
(v točkah) 	Dovoljeni pripomočki 	čas reševanja (št. minut) 	št. Točk 
v izpitni poli 	
1. izpitna pola	10-20	-	naloge izbirnega (zaprtega) tipa,
-	naloge kratkih odgovorov in dopolnjevanja	1-2

	- nalivno pero 	30 	20	
2. izpitna pola	  2-6	- strukturirane naloge	2-10
	- nalivno pero
- kalkulator	 60	20	
SKUPAJ	  	  	90	40	
5.2	Predlog pretvorbe točk v oceno
ŠTEVILČNA OCENA	SKUPNO ŠTEVILO TOČK	
Odlično (5) 	89-100	
Prav dobro (4) 	76-88	
Dobro (3) 	63-75	
Zadostno (2) 	50-62	
Nezadostno (1) 	0-49 	
6	primeri izpitnih vprašanj in primeri ocenjevanja
6.1	Pisni del izpita

6.1.1	Prva izpitna pola
PRIMERI NALOG
1. stopnja po BLOOMU
1. Dopolni stavek!                      1 
Smotrno, zavestno ravnanje z omejenimi dobrinami imenujemo__________________.
Rešitev: gospodarjenje – 1 točka

2. Marketing miks je sestavljen iz:              2
__________________________
____________________________________ 
____________________________________ 
____________________________________   
Rešitev: politike izdelka in sortimenta (0,5 točke), politike prodajnih cen (0,5 točke), distribucijske politike (0,5 točke), politike komuniciranja s trgom (0,5 točke) – skupaj 2 točki

3.	Izpolni naslednjo preglednico! 2

Vrste borz

																																																

Rešitev: blagovne borze (0,5 točke), borze vrednostnih papirjev (0,5 točke), devizne borze (0,5 točke), druge (turistične…) (0,5 točke) – skupaj 2 točki

4. Obkroži pravilen odgovor!   2
Marketing je:
a) celota vseh institucij in dejavnosti, s katerimi vzbujamo in načrtno pokrivamo človekove potrebe
b) je gospodarska enota v kateri se izdelujejo materialne dobrine ali opravljajo storitve za pokrivanje človekovih potreb
c) sistematična usmeritev celotnega podjetja, da zadovolji potrebe kupcev ob upoštevanju družbenih zahtev
d) je gospodarska ureditev s številnimi ukrepi za zadovoljevanje človekovih potreb ob uveljavljanju družbenih zahtev.
Rešitev: odgovor c; vsaka pravilna odločitev kandidata je vredna 0,5 točke, skupaj 2 točki

2. stopnja po BLOOMU
1. Obkroži črko pred pravilnim odgovorom! (možnih je več rešitev!)
Za gibljiva sredstva je značilno:                    3
a)	da se pojavljajo v prvotni obliki le enkrat
b)	da se obrabljajo
c)	zmanjšanje vrednosti z vključevanjem človekovega dela
d)	da se pojavljajo v obliki zemljišča, stavb, strojev
e)	da se pojavljajo v obliki trgovskega blaga
f)	da se porabljajo
Rešitev: odgovor a, e, f;  vsaka pravilna odločitev kandidata je vredna 0,5 točke, skupaj 3 točke

2.	S križcem označi ustrezno pripadnost!           4

	Aktivni posli	storitve	Pasivni posli	
Banka odobri posojilo za nakup stanovanja				
Posredovanje pri plačilu podjetja Meltal v Sarajevu				
Plačevanje s pomočjo plačilnega naloga				
Odprtje transakcijskega računa				
Vezava 100.000,00 SIT za 3 mesece				
Nakup EVRO				
Lombardno posojilo				
Nakup VP za Petra Mankoča				
Rešitev: Vsaka pravilna opredelitev s pomočjo križca je vredna 0,5 točke; skupaj 4 točke

3.	Portugalski izvoznik proda avstrijskemu kupcu blago po klavzuli CPT Dunaj. Odgovori na naslednja vprašanja!    4
a)	Kje je prenos rizika? ________________________
b)	Kdo plača zavarovalne stroške_____________________
c)	Kdo nosi transportne stroške Lizbona-Dunaj?______________________
d)	V čem je razlika med klavzulo CPT in CIP? ____________________________________ 
___________________________________________________________________________ 
Rešitev: Vsak pravilen odgovor je vreden 1 točko; skupaj 4 točke

6.1.2	Druga izpitna pola
PRIMERI NALOG
3. stopnja po BLOOMU
1. V naslednji razpredelnici napravi primerjavo med avkcijo in licitacijo:
	AVKCIJA	LICITACJA	
Pojem
2			
Predmet trgovanja
2
			
Prednost
2

Slabe strani
2

Rešitev: kandidat opredeli pojem avkcije (1 točka) in licitacije (1 točka), Našteje vsaj 2 predmeta trgovanja pri avkciji (1 točka) in licitaciji (1 točka), našteje vsaj 2 prednosti avkcije (1 točka) in licitacije (1 točka), našteje vsaj 2 pomanjkljivosti avkcije (1 točka) in licitacije (1 točka)¸ skupaj 8 točk

2. Strukturirana naloga: 
Slovensko podjetje pridobi (kupi) iz Gradca testenine. Kupčeva banka je Nova Ljubljanska banka d.d. Ljubljana. Banka prodajalca je Bank Austria Gradec. Dogovorjen način plačila med poslovnima partnerjema je dokumentarni akreditiv. 
a) Definiraj kaj je dokumentarni akreditiv!     1
b) Grafično prikaži potek poslovanja z dokumentarnim akreditivom!    2
c) Opiši prednosti in pomanjkljivosti dokumentarnega akreditiva za kupca in prodajalca! 4
d) Zakaj bo avstrijsko podjetje zahtevalo nepreklicni dokumentarni akreditiv?   1
Rešitev: 
a)	kandidat zapiše definicijo dokumentarnega akreditiva (1 točka)
b)	kandidat nariše potek poslovanja z akreditivom, oštevilči korake in jih komentira (2 točki)
c)	kandidat opiše vsaj 2 pomanjkljivosti in vsaj 2 prednosti poslovanja pri dokumentarnem akreditivu (skupaj 4 točke)
d)	Kandidat argumentira odgovor (1 točka)
Skupaj 8 točk 
6.2	Ustni del izpita

1.	Naštejte prvine poslovnega procesa, opišite njihove značilnosti in potrebo po medsebojni usklajenosti! 		25														

2.	Interpretirajte oblike in pomen zunanje trgovine!	 		35							

3.	Podjetje za proizvodnjo električnih gospodinjskih aparatov Iskra d.o.o. potrebuje kredit za financiranje svojih terjatev do kupcev, ker se prodaja stalno povečuje in konkurenti ponujajo vse daljše plačilne roke. Za zavarovanje daje podjetje banki v domačem kraju na lombard svoje aparate.  40
a)	Banka odkloni lombard. Kakšne razloge bo po vsej verjetnosti navedla banka?
b)	Katera vrsta kredita bi bila primerna za financiranje navedenega problema podjetja za proizvodnjo električnih gospodinjskih aparatov?
c)	Presodite uporabnost hipotekarnega in lombardnega kredita.

7	PRILAGODITVE ZA KANDIDATE S POSEBNIMI POTREBAMI
Prilagoditve za kandidate s posebnimi potrebami so navedene v Maturitetnem izpitnem katalogu.