Letnik

Oblike izobraževalnega dela

Skupaj

Teorija

Vaje

1.

70

53

17

Skupaj

70

53

17

RAZVOJ SKUPINE

• model podjetniškega učenja
• delovno okolje za podjetniško učenje

PODJETNIŠKO VODENJE

• dela in naloge vodje
• vodstvene spretnosti

SESTAVA MANAGERSKE PODJETNIŠKE SKUPINE

• igra imen, pozdravljanje in spoznavanje
• razgovori v parih ali v skupinah po štiri
• kako se pogajati za manjkajoči predmet
• nesreča na luni; kaj bi storil - moralna dilema
• določitev vodje v skupini

Dijaki:

• opredelijo delovno okolje za podjetniško učenj
• spoznajo pomen podjetniškega obnašanja
• spoznajo spretnosti in zmožnosti podjetniškega obnašanja pri kateremkoli predmetu v izobraževalnem programu
• opredelijo lastnosti dobrega vodje v skupini
• spoznajo člane dobre podjetniške skupine
• sprejemajo odločitve pri doseganju enotnega mnenja
• dosegajo dogovor
• sodelujejo v skupini

Dijaki:

• razvijajo delovno okolje, ki je prežeto s podjetniškim"duhom"
• navajajo se na spoštovanje, samozaupanje in samozavedanje
• spoznajo, da v dobri skupini (timu) ima vsak član pomembno vlogo
• razvijajo občutek pripadnosti skupini
• navajajo se na dosledno spoštovanje elementov, ki omogočajo razvoj medsebojnih odnosov, dela v skupini in zavedanja samega sebe
• razvijajo moralne vrednote
• razvijajo pogajalske sposobnosti
• naučijo se pravilno komunicirati v skupini

• plakat: prikaz delovnega okolja za podjetniško učenje
• shema: prikaz vodstvenih sposobnosti uspešnega vodje  
• vaja: pogajalec se pogaja za manjkajoči predmet
• vaja: dijaki preberejo scenarij, opisan na delovnem listu in razpravljajo, kaj bi naredili

ZAVEDANJE PODJETNIŠTVA

• razvoj podjetništva v Sloveniji in v svetu
• cilji podjetništva
• lastnosti podjetnika
• lastnosti uspešnega podjetnika, odločitev za podjetništvo in podjetnika
• kako priti do podjetniške ideje
• viharjenje idej, vaja z zidakom
• organiziranje obiskov - obisk podjetnika v razredu
• ključni dejavniki podjetništva
• uporaba videa

• zavedajo se, da podjetniško učenje omogoča učencem fleksibilnejše učne situacije, dopušča kontrolo, vzpodbuja odgovornost, omogoča pregled nad dogajanjem, vključuje elemente negotovosti, ohranja sproščenost...
• spoznavanje pomena podjetništva in kakšen je prispevek novih, malih podjetij
• spoznajo pomen lastništva nad idejo
• občutijo, kako pomembna je povezava skupine, skupinsko delo in sodelovanje v skupini
• spoznajo pomen povezovanja teorije s prakso
• spodbujajo sodelovanje med šolo in podjetji
• predstavijo lik podjetnika

• navajajo se na pošteno in etično ravnanje
• dojemajo pomen doslednega upoštevanja zakonov
• prepoznavajo pomen pravilnega in nepravilnega ravnanja
• razvijajo osebno mnenje o zbranih zamislih
• razvijajo sposobnosti razpravljanja
• dojemajo pomen ustreznih medsebojnih odnosov
• navajajo se na ohranitev dobrih odnosov do sodelujočih
• razumevajo pomen dobre organizacije

• plakat: poglavitni elementi podjetništva in zaželenih lastnosti, ki bi jih naj imela podjetniška oseba
• delavnica v manjših skupinah
• izdelava posterja: zakaj so podjetniki pomembni za naš kraj
• vaja: zbiranje idej s pomočjo razgovora z znanci in prijatelji o predmetih, ki jih pogrešajo v vsakodnevnem življenju
• vaja: samostojno zbiranje zamisli in zbiranje v skupini
• vaja: organizacija obiskov in dogovori s podjetniki, pisanje zahvalnih pisem
• ogled video filma

OSEBNOSTNI RAZVOJ

• razvrščanje, kakšen sem, igra s košem za papir
• samoocenjevanje, vaja vodenja
• učinkovito odločanje in vodenje

ISKANJE IDEJ

Reševanje problemov

• problem z vrvico, problem z luknjo
• ulovite hrčka, problem stolpa iz papirja
• problem z opeko, težave z vlakom

• spoznajo sebe, svoj značaj in presodijo, kako jih sprejemajo drugi
• razčlenijo svoje prednosti in slabosti, spoznajo svoje zmožnosti in si tako povečajo motivacijo
• spoznajo lastne zmožnosti in ravni pričakovanj pri vodenju
• spoznajo, da je večino problemov mogoče rešiti, toda včasih je rešitev težko prepoznati
• pojasnijo možnosti za reševanje problemov po različnih poteh
• poročajo o organiziranju in sodelovanju v skupinah
• razvijajo ustvarjalno mišljenje
• razvijajo logiko pri reševanju problemov
• razvijajo domiselnost in ustvarjalno mišljenje

• razvijajo samozavedanje
• dojemajo pomen zaupanja in razvijanja pozitivne podobe o sebi
• dojemajo pomen tveganja in izziva, zadovoljstva, frustracije in razočaranja
• raziskujejo in razvijajo spretnosti vodenja
• razvijajo možnosti izražanja

• igra: učenci se postavijo pred koš za papir v oddaljenosti, pri kateri še zadenejo vanj - zadetki se ocenjujejo s točkami
• izpolnjevanje vprašalnika: dijaki izpolnjujejo vprašalnik na tri načine  
• vaja: dijaki se razvrstijo po parih in se privežejo tako, kot kaže risba
• vaja: dijaki imajo na voljo papir A4 in škarje in naj izrežejo tolikšno luknjo, da bodo lahko zlezli skoznjo
• vaja: učenci, razdeljeni v skupine, dobijo komplet kart z besedilom, iz katerega morajo rešiti tri probleme
• vaja: učenci naredijo stolp iz papirja en meter visok v desetih minutah

ISKANJE LASTNIH IDEJ

• iskanje lastnih idej, izdelava seznama
• razvijanje idej z viharjenjem idej v skupini
• kako do ideje - izdelava prazničnih okraskov
• kaj je pomembno, da ideja postane poslovna ideja;
• tržno vrednotenje
• tehnično vrednotenje

• urijo ročne spretnosti
• poiščejo pot do poceni izdelkov, ki so uporabni in zanimivi za prodajo
• prepoznavajo razlike med tistimi, ki odločajo o nakupu, tistimi, ki izdelek ali storitev kupujejo, in onimi, ki ju uporabljajo
• spoznajo, da je zamisel uporabna takrat, če jo je mogoče prodati na trgu
• spoznajo pomen tveganja
• usmerijo se na prepričevanje tistega, ki odloča o nakupu

• razvijajo čut odgovornosti, da premagujejo težave in ne da jih prikrivajo
• dejemajo, da je boljše zamisli razvijati, kot pa čakati, da se nam same porodijo

• plakat: prikaz najljubših poslovnih zamisli s področja proizvodnje, nabave, prodaje, storitev
• delavnica: izdelava prazničnih okraskov - novost na trgu

PREVERJANJE ZAMISLI - IDEJ

• preverjanje idej, prednosti nakupovanja - karte
• kitajska restavracija
• vaje s spodnjicami
• spoznajo nekatere tržne koncepte
• naučijo se segmentirati trg

• opogumijo se, da vrednotijo zamisli sami in se o tem pogovorijo z ljudmi, ki poznajo take dejavnosti
• spoznajo, da je zamisel brez trga neuporabna
• ugotovijo, zakaj in ne kaj ljudje kupujejo
• razumejo, da prodajamo koristi, ne izdelkov
• spoznajo nekatere tržne koncepte

• dojemajo, da zamisli lahko postanejo resničnost le, če delo načrtujemo
• ugotavljajo, katere koristi ljudje iščejo, ko kupujejo

• igra: učenci v skupinah po pet ugotovijo, zakaj ljudje kupujejo nekatere reči - na osnovi kart z besedilom in sliko
• vaja: v skupinah skušajo ugotoviti, katere skupine gostov bodo zahajale v kitajsko restavracijo
• vaja: na osnovi delovnega lista učenci, razdeljeni v skupine, razčlenjujejo trg po spolu in starosti - kdo kupuje spodnje perilo

PODJETJE

• zakaj obstajajo podjetja
• nastanek in razvoj podjetij
• konkurenčno okolje podjetja
• odločitveni proces v podjetju
• obveznosti in odgovornosti podjetij
• delovni sestanki

PROIZVODNJA

• prvine poslovnega procesa
• proizvodnja in preskrba
• proizvodni načrt
• celostno obvladovanje kakovosti
• spoznavajo pomen kakovosti vseh stopenj procesa za uspešno poslovanje

• spoznajo različne organizacijske oblike podjetij
• razumejo pomen razdelitve nalog in odgovornosti
• naučijo se organizirati delovne sestanke, pisanje vabil in zapisnikov
• spoznajo koncepte, kot so: proizvodnja, zaloge, kontrola kakovosti, zaposleni, zdravje in varnost, upravljanje, načrtovanje, oprema...
• povezujejo informacije iz različnih virov
• pridobijo si izkušnje za reševanje problemov ob uporabi raziskave
• naučijo se izdelati proizvodni načrt

• občutijo pomen delitve dela, vlog in odgovornosti
• zavedajo se, da ima podjetnik obveznosti do ožje in širše družbene skupnosti
• gojijo pozitiven odnos do uzakonjenih odgovornosti

• shema: prikaz odgovornosti podjetja do ožje in širše družbene skupnosti
• vaja: pisanje vabil in zapisnikov
• vaja: simulacija sestanka, dogovor, kaj bo kdo delal in kako načrtuje poslovanje
• shema: proizvodni proces
• vaja: izdelava proizvodnega načrta; učenci odgovorijo na določena vprašanja, ki zadevajo proizvodnjo izdelka
• shema: prikaz kroga obvladovanja kakovosti

STROŠKOVNI VIDIK PROIZVODNJE

• pojmovanje stroškov
• obvladovanje stroškov
• vpliv stroškov na prodajno ceno
• spoznajo pomen skrbi za stroške  

FINANCE

• vrste denarja
• vrednost denarja
• tržni sistem kreditiranja
• bančni sistem
• potrebni zagonski kapital
• evidenca prejemkov in izdatkov
• dobiček, dohodek in odhodki
• izkaz uspeha, bilanca stanja, bilanca finančnih tokov
• temeljni princip ekonomike

• ločijo med posameznimi vrstami stroškov
• naučijo se izbirati med pomembnimi, manj pomembnimi oz. nepomembnimi stroški
• naučijo se, da izposojen denar pomeni dodatni strošek
• občutijo pomen dotoka denarja v proizvodnjo (pravočasno in v ustrezni višini)
• ločijo med posameznimi termini, ki so povezani z denarjem
• naučijo se, kdaj denar prinaša prihodek
• presodijo, koliko in katera sredstva bodo potrebovali za zagon podjetja
• spoznajo, kako si lahko izposodijo denar
• naučijo se voditi evidenco prejemkov in izdatkov

• pridobijo občutek, da je potrebno pretehtati odločitev tudi z vidika stroškov
• zavedajo se pomena finančnih institucij v okolju
• razvijajo občutek za natančnost in doslednost
• razvijajo občutek za denar
• spoznajo pomen strpnosti
• navajajo se na skromnost
• zavedajo se pomena izvirnosti in originalnosti

• shema: stroški v proizvodnji
• prikaz: sestava prodajne cene
• vaja: prikaz odplačila bančnega posojila
• igranje vlog: učenci organizirajo šolsko razstavo in pripravijo finančno poročilo o prejemkih in izdatkih
• delavnica: učenci simulirajo proizvodnjo račk

OBLIKOVANJE IZDELKOV (DESIGN)

• oblikovanje izdelkov
• pridobivanje informacij o oblikovanju izdelkov
• proces oblikovanja
• preglednica za zapis informacij, potrebnih za oblikovanje
• strategija razvoja izdelka

ZDRAVJE IN VARNOST

• zdravje in varnost

• spoznajo pomen dobro oblikovanega izdelka
• spoznajo pomen pojmov: oblikovanje, zdravje, varstvo
• razumejo pomen pridobivanja informacij o oblikovanju izdelka
• uporabljajo preglednico za preverjanje informacij, potrebnih pri oblikovanju
• spoznajo pomen razvoja že obstoječega izdelka
• preverijo, ali so izpolnjeni varnostni in zdravstveni pogoji dela ter kako vpliva proizvodnja na okolje

• razvijajo občutek za lepo
• prepoznavajo, da je le dobro oblikovan izdelek ustrezen in izvedljiv
• razvijajo disciplino in natančnost pri preverjanju, ali so izpolnjeni varstveni in zdravstveni pogoji dela

• prikaz zgledov dobro oblikovanih izdelkov
• vaja: izdelava preglednice za zapisovanje informacij pri oblikovanju
• prikaz: razvojne oblike izdelka (npr. čevlji)
• k pouku povabimo strokovnjaka za varnost pri delu v podjetju

TRG IN POTREBE KUPCEV

• kdo so vaši kupci (industrijski, individualni)
• kaj potrebujejo vaši kupci
• analiza trga (anketiranje kupcev, uporaba informacij)
• kako oblikovati trženjski splet
• analiza konkurence
• ugotavljajo, da je poznavanje konkurence tako pomembno kot poznavanje lastnega podjetja
• trženje v šoli

• analizirajo kupce zaradi oblikovanja izdelkov/storitve
• prepoznavajo potencialne kupce, njihove potrebe in trženjski splet
• razvijajo znanje za delo z računalnikom
• uporabljajo izsledke tržnih raziskav
• rešujejo probleme z možgansko nevihto
• spoznajo osnovna navodila za izdelavo vprašalnika
• spoznajo vpliv različnih dejavnikov konkurence
• spoznajo pomen trženja

• razvijajo občutek za primerno oblikovanje vprašalnika
• prepoznavajo, kako pomembno je lepo vedenje pri doseganju ciljev

• vaja: na osnovi slike učenci zbirajo različne vrste kupcev, ki bi morda potrebovali njihove izdelke /storitve
• shema: prikaz možnosti, za katere lahko najdemo trg
• vaja: izdelava vprašalnika za raziskavo trga
• shema: izdelava trženjskega spleta (izdelek, prostor, cena in oblika promocije)
• shema: prikaz prednosti in slabosti konkurence
• vaja: skupina po 6 dijakov simulirajo trženje v šoli: sestavijo dnevni red, izpeljejo sestanek in poročajo, kako bi pridobili dijake na svojo šolo in jih obdržali kljub hudi konkurenci

PROMOCIJA IN OGLAŠEVANJE

• načini promocije in oglaševanja
• oglaševanje
• načini oglaševanja (kateri mediji so najpomembnejši)
• učinkovito oglaševanje
• kreiranje ustreznega imagea
• kako oblikovati image podjetja
• ciljna skupina
• kako promovirati svoj proizvod
• zakonske zahteve
• kako načrtovati oglaševalsko kampanjo
• stroški reklame in propagande

• spoznajo pomen in vlogo oglaševanja za izdelek/storitev
• raziščejo lastnosti in vlogo oblik oglaševanja
• spoznajo proces raziskave, analize, načrtovanja, razvijanja, izdelave, uresničitve in evalvacije
• spoznajo pojem promocije, katerega del je oglaševanje
• naučijo se načrtovati oglaševalsko akcijo
• zavejo se, da je namen oglaševanja pritegniti, vplivati in prepričati
• razumejo, kako pomembno je narediti dober vtis na kupca
• spoznajo, na kak način pritegniti pozornost določene skupine ljudi
• oblikujejo oglas za izdelek/storitev, razmislijo, kako bi bil njihov izdelek /storitev za kupca privlačnejši od konkurenčnega
• spoznajo uzakonjene zahteve oglaševanja
• spoznajo učinkovito načrtovanje oglaševalske akcije

• dojemajo pomen biti boljši od konkurence
• ustvarjati pozitiven odnos do kupca
• pridobijo sposobnost komunikacije
• dojemajo pomen natančnosti in doslednosti pri delu
• razvijajo lastno kreativnost in elastičnost
• razvijajo doslednost pri upoštevanju kodeksa oglaševalske etike
• razvijajo pozitiven odnos do uzakonjenih zahtev oglaševanja
• razvijajo občutek za estetiko
• pridobijo občutek za verodostojnost podatkov

• plakat: prikaz načinov promocije in oglaševanja
• vaja: učenci ugotovijo ali sta oglaševalski sporočili ustrezni, učinkoviti
• delavnica: učenci oblikujejo propagandno sporočilo na različne teme - v skupinah
• delavnica: učenci oblikujejo slogan za svojo dejavnost
• simulacija: predstavitev izdelka/storitve
• igranje vlog: načrtovanje oglaševalske akcije
• vaja: učenci si naredijo primerjalno tabelo medijev po stroških, obsegu in trajanju reklame

POSLOVNI NAČRT PODJETJA

• glavne sestavine poslovnega načrta
• proizvod
• trg
• proizvodnja in potrebni resursi
• trženje
• vodenje(management)
• kritično tveganje
• terminski načrt
• ocena poslovnega uspeha

• spoznajo se z osnovnimi dokumenti, ki predstavljajo izhodišče za zagon samostojnega podjetja
• spoznajo, da na uspešnost delovanja podjetja vpliva več dejavnikov
• naučijo se prikazati oceno poslovnega uspeha (dobiček, izguba)

• občutijo povezanost okolja s podjetjem
• zavedajo se obveznosti podjetja do skupnosti
• razvijajo lastno samozavest, odločnost, izvirnost, taktnost

• shema: sestavine poslovnega načrta
• vaja: po skupinah pripravijo predstavitev naše ideje o bodoči proizvodnji izdelka / storitve potencialnemu vlagatelju denarja
• delavnica: učenci izdelajo oceno poslovnega uspeha